Ikory, spécialiste de l’immobilier résidentiel, publie une étude montrant que l’offre parisienne reste très en deçà des attentes du marché mondial de la pierre de luxe. Logements trop petits, insuffisamment équipés en
technologie et en services : les produits haut de gamme en vente dans la capitale française ne répondent pas aux besoins de la nouvelle clientèle des millionnaires qui font le marché du luxe international. Et pourtant Paris a
tous les atouts pour entrer dans cette compétition.
Réalisée avec le cabinet Stratos et s’appuyant sur des données publiées en France et à l’étranger, cette étude
montre que si les prix se sont considérablement enchéris ces dernières années, cela ne fait pas de l’immobilier de
la capitale un immense marché du luxe. Les niveaux élevés au m² cachent une offre largement dominée par les
petites surfaces, contrairement à New York ou Londres. Et la stagnation du marché parisien depuis la crise est à
comparer au spectaculaire rebond de ses concurrents. De plus, la présence active d’acheteurs étrangers, qui est
l’apanage d’un immobilier d’exception, est encore ténue : 8% des transactions sont le fait d’étrangers à Paris, contre
15% à New York et même 51% dans le centre de Londres. Et, si l’on compte les étrangers qui ne résident pas en
France, cette proportion descend même à 3%.
Enfin, dernier constat, les transactions de plus de 2,5 millions d’euros sont peu nombreuses : seules 288 ventes ont
été ainsi recensées cette année, à comparer aux 32.200 transactions que représentait le marché parisien dans son
ensemble. Des chiffres donc très faibles et qui posent la question du poids réel du marché haut de gamme parisien.
La cible des millionnaires mondiaux
Pourtant, Paris devrait pouvoir gagner sa qualification de capitale du luxe immobilier. Le Globe abrite aujourd’hui
près de 15 millions de millionnaires (High Networth Individuals), un chiffre en constante et forte progression. Encore
faut-il savoir les attirer et connaître les leviers sur lesquels agir. Quelle que soit leur nationalité d’origine, ces
millionnaires sont sensibles à certaines caractéristiques liées à l’objet immobilier : une adresse, bien sûr, mais aussi
un immeuble ou un intérieur portant la griffe d’un grand architecte ou d’un décorateur, un certain art de vivre, des
équipements technologiques de pointe, une offre de services, autant d’atouts qui vont le faire entrer dans le club
de l’immobilier de luxe.
La plupart des grandes villes-monde l’ont bien compris. On y rencontre aujourd’hui une offre immobilière de très
haut standing qui reprend ces cinq conditions – adresse, griffe d’un créateur, art de vivre, technologie et services.
Paris se doit de suivre le mouvement si la capitale du pays du luxe veut prendre sa place.
Ikory s’attaque au marché du luxe parisien
Fort de ce constat, Ikory a décidé de s’attaquer au marché du luxe parisien en y apportant des concepts marketings
novateurs. Ikory s’adresse à la clientèle internationale en lui proposant des produits haut de gamme « clés en main ».
Pour ce faire, elle fait appel aux services d’architectes et de décorateurs qui vont travailler à la refonte de ces
appartements mal adaptés aux besoins des nouveaux acheteurs à haut revenus. Ils sont à cette occasion remis au niveau
des standards internationaux et un service personnalisé (conciergerie, caviste etc.) est proposé en complément. Ces
opérations, peuvent concerner des appartements isolés ou des immeubles entiers dans les plus beaux quartiers de Paris.
Ikory a déjà lancé deux opérations phare. La première concerne la restructuration d’un immeuble, retransformé en
hôtel particulier, sur le parc Monceau. La deuxième consiste à rénover un appartement situé dans un immeuble
classé des années trente, sur le bois de Boulogne à Neuilly sur Seine. A chaque fois, c’est un grand décorateur qui
intervient, pour une livraison « clés en main » au futur acquéreur.
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